7月19日,我司2020上半年度銷售工作會(huì)議在裕坤國貿(mào)酒店召開,公司總經(jīng)理顧學(xué)峰,常務(wù)副總戴惠明,供應(yīng)鏈副總張麗萍,銷售副總周軍,各銷售部所有員工及部分工廠領(lǐng)導(dǎo)參會(huì),會(huì)議由陳書平主持召開。
會(huì)議首先由各銷售代表,區(qū)域經(jīng)理總結(jié)上半年度的銷售情況,分享各自銷售工作中遇到的得與失。今年上半年由于疫情原因,市場環(huán)境不容樂觀,銷售人員對上半年的銷售情況分析總結(jié),分享案例,并為下半年制定工作計(jì)劃。
接著銷售副總周軍匯報(bào)上半年度總體銷售情況,總結(jié)銷售過程中存在問題。提出要尊重客戶,維護(hù)公司形象;積極主動(dòng)處理客戶投訴;勇于改變,敢于創(chuàng)新等要求。然后供應(yīng)鏈副總張麗萍對2020上半年度供應(yīng)鏈運(yùn)行情況進(jìn)行總結(jié),常務(wù)副總戴惠明對2020下半年度工作進(jìn)行指導(dǎo)性發(fā)言,指出業(yè)務(wù)員要有基線意識(shí)、中線意識(shí)、高線意識(shí)。
最后,總經(jīng)理顧學(xué)峰作出重要講話,指出三個(gè)問題:一、新產(chǎn)品、信息收集不到位;二、外務(wù)目的不明確;三、對客戶了解不夠。并就公司發(fā)展現(xiàn)狀提出了七個(gè)要求:1、合理健全完善銷售制度;2、建立高質(zhì)量的銷售隊(duì)伍;3、引進(jìn)有能力的銷售人員,推進(jìn)人才培養(yǎng);4、堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略;5、合格合用的產(chǎn)品是市場的保障;6、定時(shí)進(jìn)行銷售人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn);7、嚴(yán)格控制好應(yīng)收賬款的管理制度。